Как новичок вышел на оборот 5,2 млн ₽ за 4 месяца на косметике из Китая
Ниша: косметика Маркетплейсы: 1688, Poizon
Предприниматель только начинал работать с китайскими маркетплейсами и очень осторожно подходил к первой закупке. До этого он никогда не заказывал товар напрямую из Китая и переживал сразу из-за нескольких вещей: что поставщик отправит не тот товар, косметика окажется плохого качества или груз потеряется во время доставки.
Для первой поставки клиент заказал небольшую тестовую партию примерно на 120 тысяч ₽. Основная задача была не заработать, а вообще понять, как устроен процесс закупки и доставки.
После обращения в ONE ROUTE клиенту помогли подобрать поставщиков на 1688 и проверить товары перед выкупом.
Первые партии проверяли особенно внимательно:
соответствие товара заказу;
сроки годности;
состояние упаковки;
наличие брака и повреждений;
правильность комплектации.
Перед отправкой клиенту отправляли фото- и видеоотчеты со склада, чтобы он видел товар еще до выезда из Китая.
Первые продажи оказались успешными, и уже через месяц клиент увеличил объем закупок почти в 3 раза. Постепенно начали добавлять новые позиции: патчи, маски, декоративную косметику и уходовые средства.
После нескольких удачных поставок предприниматель полностью передал логистику ONE ROUTE:
выкуп товара;
проверку качества;
консолидацию на складе;
упаковку;
доставку в Россию.
Особенно важным для клиента стало то, что поставки стали предсказуемыми — без резких задержек и проблем с товаром. Благодаря этому он смог спокойно масштабировать ассортимент и быстрее тестировать новые позиции.
За первые 4 месяца:
оборот вырос до 5,2 млн ₽ в месяц;
поставки стали регулярными — каждые 2 недели;
процент брака удержали ниже 2%;
ассортимент вырос с 35 до 140 SKU;
клиент начал делать повторные закупки практически после каждой поставки.