Ниша: новогодний декор
Маркетплейс: Pinduoduo
Маркетплейс: Pinduoduo
В прошлом году клиент закупал новогодний декор и гирлянды на Pinduoduo и Taobao. Тогда поставку отправили слишком поздно — груз задержался сначала на этапе сборки у поставщиков, а потом еще почти на 2 недели завис на границе. В итоге значительная часть товара приехала уже после новогодних праздников.
Из-за этого клиенту пришлось:
- распродавать остатки с большими скидками;
- хранить часть товара почти год до следующего сезона;
- заморозить несколько миллионов рублей в товаре;
- снижать рекламные бюджеты из-за кассового разрыва.
В этот раз к подготовке подошли иначе. Специалисты ONE ROUTE заранее просчитали сроки производства, сборки и доставки с учетом возможных задержек в высокий сезон.
Логистику разделили на несколько этапов:
- основную часть товара отправили заранее стандартной доставкой;
- самые ходовые позиции и новинки отправляли отдельными ускоренными партиями ближе к сезону;
- дополнительно заложили резерв по времени на таможню и перегрузку складов перед Новым годом.
Также клиенту помогли распределить поставки по партиям, чтобы не везти весь объем одним грузом — это снизило риск задержки сразу всего товара.
В результате:
- 98% товара приехало до начала высокого сезона;
- продажи выросли на 71% по сравнению с прошлым годом;
- остатки после праздников сократились более чем в 2 раза;
- клиент избежал заморозки товара примерно на 5 млн ₽.